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房企试水直播卖房 线上发展将提速。

跟着全网“云带货”的兴起,房企开始试水直播卖房,突破了此前圈儿中“直播万物皆可卖,唯独屋子除在外”的“魔咒”。

“直播卖房更多的是一种鼓吹推广要领。”上海易居房地产钻研院综合钻研中间总经理崔霁在吸收《证券日报》记者采访时表示,当然,假如仅从效果上看,除了由此带来的实际贩卖量增长外,此中还隐含了房企对相关项目的鼓吹、对企业文化的推广等诸多方面。

直播卖房升温

自4月份以来,在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星介入的直播卖房热潮中,不仅引来了数切切破费者的围不雅,同时,也带动了必然的线下房产贩卖数量。

以在北京发迹、现已将项目遍布全国的中国百强房企之一——石榴集团为例,在5月15日的一场直播中,斟酌到客单价高、产品属性特殊以及直播平台的特点,石榴集团在本次直播卖房中主要采取以“0.98元抵9.8折优惠券”,并辅之一些针对特定房源的优惠手段。

石榴集团相关认真人在吸收《证券日报》记者采访时走漏,在上述直播开始仅10分钟,就有19110张优惠券被抢购。与此同时,从线上移至线下的转化环境来看,仅以此中的“燕郊玉兰湾”项目为例,截至5月16日12时,该项目已吸收的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增添了4.2倍。而除了该项目外,截至5月16日12时,石榴集团在全国各地不合项目的到访量和咨询量,均较近期匀称水平有2倍到5倍的不合增幅。

58安居客房产钻研院分院院长张波在吸收《证券日报》记者采访时坦言,在直播卖房中,对付那些确凿有购买意向,且针对某一详细房产项目关注已久的买家来说,可以说是最大年夜的受益者,由于他们等候的购房优惠或已在相关直播中得以兑现。

在崔霁看来,这种线上直播卖房,应该说是房企在这次疫情影响下探索转型的一种积极要领,不过,跟着后续疫情的停止,虽然这种贩卖要领不会彻底不见,但估计也会慢慢减弱,终究多年来房地产项目仍以线下贩卖为主,尤其是对付北上广深以及其他热点城市中的高总价房产项目而言,一买一卖均要慎之又慎。

房地产线上化进程加速

值得关注的是,跟着直播电商出现出的井喷之势,5月20日北京住建委宣布的《关于进一步做好常态化疫情防控时代房地产开拓项目售楼场所治理的看护》提到,要鼓励开拓企业充分使用电话、互联网、虚拟现实技巧(VR)、直播售楼等非直接打仗要领,开展线上楼盘展示、鼓吹等营销活动。

“房地产线上化进程已弗成逆。”张波觉得,虽然房地产买卖营业在中短期内险些难以实现完全线上化,但线了局景的线上化却是一个趋势,在这之中,既包括线上看房、找房、交流等,还包括买房后的线上完成解决贷款、完成签约后续流程等浩繁可被线上化的环节。以是从这一角度来说,未来房地产本身的线上化会加速成长,尤其是用户借助线上找房、看房等阶段的占比或有所加大年夜。

譬如,受疫情影响,不仅大年夜量的居夷易近小区采取了封闭式管控、多地售楼处亦同样关停,而这对付房产中介而言,这更是意味着线下看房营业的周全停滞,为此,不少房企和中介平台或选择直播售房,或使用VR技巧实现线上看房等。

张波表示,无论是VR看房或是现在盛行的“线上售楼处”,其目的都是经由过程在线化的要领实现零打仗看房,以及更为高效的前进用户找房效率。尤其是在当前5G的大年夜趋势下,不仅VR技巧会获得快速成长,房地产行业线上化的进程也会赓续加速。但要留意的是,从今朝实际环境来看,用户完全借助线上、而不线下看房就完成房屋生意的比例,照样异常低的。

事实上,斟酌到房屋贩卖的这一特殊性,已有多家房企接踵明确“无来由退房”。

张波表示,房产本身的非标特征抉择了房产地域化特殊异常显着,同时房产买卖营业本身又具有较高的门槛,虽然收集主播可以借助自身流量效应吸引大年夜量粉丝关注某个详细的房产项目,但这并不代表该项目本身就可以契合相关意向粉丝的需求。正如电商贩卖常常要面临的“高退货率”问题,对付直播卖房而言,直播停止后的退订率才是抉择网上卖房的关键。

那么,若何能包管线上贩卖也能在线下得以继承买卖营业呢?

崔霁给出的建议是:从线上导入的客户至少要对该项目有必然意向,并且从线上到线下的这时代,也必要房企做好客户治理和运营。详细来看,针对线上导入的客户,相关房企首先要让专业的贩卖予以跟进,懂得客户需求,进而在线下看房时只管即便做到全方位满意客户需求;其次,房企要把线上推出的优惠步伐落到实处,完成相关允诺,尽可能地让线上导入的客户得到比其他渠道加倍优惠的力度,从而扩大年夜线上直播卖房的可托度;着末,房企在做线上直播卖房时更要推心置腹,即对付让利优惠不能先涨价再打折。

滥觞:中房网

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